“11 важных плюсов для создания успешного it-бизнеса”. Лекция Айнура Абдулнасырова

В рамках Kazan Startup Week основатель LinguaLeo Айнур Абдулнасыров прочел в ИТ Парке лекцию “11 важных плюсов для создания успешного it-бизнеса”. “Минниханов поручил” публикует выдержки этой лекции.

Айнур Абдулнасыров

(c) http://instagram.com/sabinkoyyy

 Задайте себе нужные вопросы

  • “Чего я хочу?” “Зачем?” “С кем я буду это делать?” “Как?” “Для чего?” “Когда?” “Что я получу?” “Что получат пользователи?” “Где взять деньги?”
  • “Как вообще делаются большие it-проекты?” – это был одним из первых вопросов, на который мне нужно было ответить, когда я начинал делать LinguaLeo. “Какую технологию стоит выбрать и как организовать работу программистов?” Ответом на последний, например, вопрос для меня стало экстремальное программирование.
  • “Какие правила игры установить в компании? Каких ценностей придерживаться?” Я считаю, что для инновационной компании не подходит командно-административный стиль управления. Важно, чтобы каждый работник был вовлечен в процесс принятия решений.
  • Найдите ответы на эти вопросы – это уберет неопределенность. Не страшно, если вы не знаете ответа на какой-то вопрос. Со временем он найдется. Гуглите, читайте, общайтесь с экспертами.

 

Выбрать хорошее имя

  • Почему я назвал свой первый проект “Клуб носителей языка”. Потому, что это сразу объясняет продукт. Каждый раз, когда упоминается компания -- упоминается и продукт. В то время на российском рынке никто в явном виде не предлагал эту услугу, и сайт оказался на первых местах по запросу “носители языков”. Это помогло спозиционироваться, и через год у нас было 150 преподавателей, которые преподавали 12 языков. Через два года после запуска месячная выручка достигала $100,000
  • Первое название LinguaLeo -- Linguomania. Когда мы начали регистрировать свой товарный знак, то оказалось, что он наполовину схож со знаком крупной лингвистической it-компанией, с которой мы вели переговоры о партнерстве. Нужно было получить разрешение от патентных поверенных этой компании. Я попросил это разрешение, так как считал, что в этой частичной схожести не было проблемы. Сначала нам его давали, но когда мы уже готовы были улететь на полгода в Таиланд, основатель этой компании позвонил мне и сказал: “А давай мы зарегистрируем товарное имя на себя? А вам дадим в пользование”. Конечно, мы отказались. Первым делом в Таиланде нам нужно было придумать новое название. Родился LinguaLeo. Мы моментально зарегистрировали 35 доменов и разослали патентные заявки на 23 страны.
  • Каждой компании нужен герб, имя, символика. Имя -- часть идентичности.

 

Правильно привлечь инвестиции

  • LinguaLeo проходит классический путь в плане инвестиций: мы начали проект на свои деньги, затем мы получили ангельские инвестиции в размере $200,000, затем была сделка с Runa Capital [$3 млн. -- прим. ред.], в будущем нас ждет еще несколько венчурных раундов, а потом – продажа стратегическому игроку или IPO. Мы скорее целимся на IPO.
  • Я был молодой и нетерпеливый, моей первой идеей было привлечь стратега и пойти к своей цели быстрее, пропустить все ненужные этапы. И у нас была потенциальная сделка со стратегическим инвестором. Но этот подход неверный – у стратега другие интересы. Он хочет увеличить свою долю на рынке, если он видит интересную команду, то он захочет забрать её к себе. Но он никак не думает помочь вам вырасти и сделать хороший продукт.
  • Иногда можно обойтись без инвестиций. В первом моем бизнесе, в “Клубе носителей языка”, инвестиции составили 8 000 рублей. Через два года мы получали $100 000 выручки в месяц (60% из которых -- прибыль)
  • Главное, что есть у инвестора -- репутация. Вы должны доверять ему.

 

Найти настоящих наставников

  • Нужно найти такого наставника, который заинтересован в вашем личном успехе. Часто люди просто хотят поучаствовать в принятии решений в компании. Не всегда ваш инвестор или советник станет вашим наставником или ментором. Будет особенно хорошо, если этот человек -- ваша ролевая модель, и вы бы хотели повторить его путь. Такие люди находятся, они готовы помогать и делиться опытом.

 

Готовьтесь к сюрпризам

  • У вас есть план. Но, скорее всего, почти всё пойдет не по плану. Например, нанятые люди часто не оправдывают ожиданий – им нужно либо помогать расти, либо увольнять. Готовность к этому – важное свойство предпринимателя. Не забывайте подстраховываться.
  • Когда мы в Таиланде запустили сервис, мы планировали в первый месяц заработать $10,000, а заработали $500. Это был очень трудный период.

 

Будьте проще и смелее

  • Чем проще продукт или бизнес-модель, тем лучше. Чем проще и неформальнее отношения в компании, тем лучше. Если есть достаточный уровень неформального общения, то команда придет к решению, обсуждая проблемы.
  • Часто бывает так, что предприниматель сомневается в том, что у него достаточно компетенций и знаний. Также люди часто недооценивают, насколько они умны и понимают ситуацию. Будьте смелее. Если команда неспособна сделать какой-то продукт, то она его никогда не сделает. Прорывные компании делают те, кто не поставил перед собой эти ментальные ограничения.
  • Еще одна проблема, которой стоит опасаться преждевременное масштабирование. Не надо увеличивать команду раньше времени.

 

Берегите здоровье

  • Хорошо бежать со всей дури к цели, но иногда нужно оглядываться – читать книги, медитировать, больше общаться с семьей и друзьями. Помните, что здоровье – важный ресурс. Посмотрите на образ жизни многих успешных предпринимателей -- все увлекаются каким-то спортом. Не забывайте о здоровом питании, полноценном сне, отдыхе.
  • Разделяйте личные и деловые отношения. Можно делать бизнес с друзьями, можно иметь романтические отношения на работе. Но вы должны уметь разграничивать эти сферы.

 

Фильтруйте мнения

  • Когда появляется успех, появляется очень много людей и очень много мнений. Но многие из этих людей не бывали в таких ситуациях, в которых окажетесь вы, не имеют компетенций, чтобы иметь мнения о ваших проблемах. Предпринимателю очень важно иметь свое мнение по каждому вопросу – по вопросу оценки работы сотрудников, по развитию продукта.
  • Нужно научиться фильтровать мнения: по мотивам, достоверности, надежности. Иначе это начнет негативно влиять на принятие решений.
  • Окружение предпринимателя обычно более пассивное, тормозящее. Однажды мы наняли бизнес-девелопера, и я ему рассказал о том, как Стив Джобс заключал сделки перед выходом iPod, на что он мне ответил: “Ну мы же не Apple”. Когда видите такое несовпадение с предпринимательскими ценностями – это тревожный сигнал.

 

Прислушайтесь к своей интуиции

  • Желание что-то делать – хороший индикатор верного направления. Беспокойство – аналогичный сигнал проблемной ситуации, требующей поиска альтернатив. Поймите, что вы хотите, и делайте только это.

 

Развивайте себя

  • Развивайте себя, вкладывайте в себя – образование / питание / сон / спорт / культура.
| Просмотров: 772