Александр Журба: “У каждого есть право потерять собственный миллион долларов и пару лет жизни”

Если вы не читаете фейсбук Александра Журбы, то, наверняка, натыкались в ленте новостей на составленный им “инвесторско-стартаперский разговорник”, который был опубликован на “ЦП” или “100 фактов о жизни и бизнесе”, которые собрали на adme.ru тысячи лайков и шеров. Мы встретились с Александром в Москве на одном из “завтраков-консультаций”, которые он проводит для стартаперов и прочих страждущих.

-- Давно вы проводите такие завтраки?

-- Недавно. Месяца, наверное, два. Много людей хотели о чем-то поговорить, что-то показать и вообще советы получить по делу. Практика показывает что совсем бесплатно делать встречи нельзя -- результат не ценится. Поэтому решил что платить за еду будет приглашающий. Помогаю чем могу. Кому-то советами, кому-то связями. А лучшие проекты попадают в папку для инвесторов. Я сделал папку в Dropbox и выкладываю туда все проекты, которые мне нравятся. К этой папке имеет доступ куча инвесторов и там периодически что-то происходит. Кроме того, люди постоянно писали, звонили, просили встреч и я подумал “а почему бы и нет?”. Просто меня задолбало знакомить друг с другом людей. Встречаешься с кем-то, с каким-то проектом и думаешь “Вас надо познакомить с тем-то и тем-то или, тааак, кто еще у нас такими вещами занимается”. А так все просто и прозрачно.

-- Часто так завтракаете?

-- Пару раз в неделю точно. Сначала был завал – некоторые дни я сидел целиком, с утра до вечера с людьми общался, а сейчас два-три раза в неделю.

-- В чем ваш интерес, кроме бесплатной еды?

-- С людьми познакомиться – нетворкинг. Узнать, что в мире происходит, люди рассказывают про свои отрасли, это интересно. Еда – это вообще не приоритет, а скорее фильтр.

-- Какой у вас распорядок дня, чтобы они так вписывались?

-- Встречи провожу в 9-10 утра. Лишняя причина встать пораньше.

Журба поделился с ними мудростью. Фото из фейсбука Татьяны Васильевой

-- Кстати, где вы работаете? Знаю, что вы ушли из Genezis Capital…

-- Ушел. У меня сейчас две активности. Первое, запускается фонд, который будет инвестировать в товары народного потребления. Второе, помогаю предпринимателям встречаться с инвесторами, поднимать раунды.

-- Фонд, который вы упомянули, уже запущен?

-- В процессе. В моем понимании, фонд запущен, когда первая сделка есть. Так что пока запускается.

-- А название придумали?

-- Неа. Есть проекты, есть деньги – надо инвестировать, какая разница как называться?

-- Вы часто пишете, что вас интересуют любые проекты, любые отрасли…

-- Любые, потому что если это то, что мне интересно – оно мне интересно, а если нет – то оно попадает в эту папочку, получается вторичная монетизация контактов.

-- В фейсбуке вас читает почти 8,000 человек. Количество читателей влияет на то, что вы собираетесь написать?

-- На это больше влияет не количество, а качество читателей. Люди на меня подписанные это, в основном, предприниматели. Если год назад можно было написать о том, как я позавтракал, то сейчас уже с точки зрения формата не то.

Александру много не надо. Средний чек завтрак - до 1000 рублей.

Александру много не надо. Средний чек завтрака -- до 1000 рублей.

-- С каким бы человеком вы не стали иметь дел?

-- С непредсказуемым. С любым человеком можно работать, если ты понимаешь, что от него можно ждать. А если он, как генератор случайных чисел, выдает всякую херню, то сложно работать. Этого сразу не поймешь, но если о серьезных вещах идет разговор, то можно спросить рекомендации, интуицию включить.

-- Вы в Москве по любви или по расчету?

-- Я в Москве по расчету. Иначе тут нечего делать. То есть, я ж не местный, приехал работать.

-- А как давно вы в последний раз были в Полоцке [город в Белоруссии, откуда Александр приехал в Москву – прим. ред.]?

-- На майские праздники был.

-- Часто возвращаетесь туда?

-- А что там делать? Понятно, что надо родственников периодически навещать. Но там населения меньше, чем в моем микрорайоне. Чистенько, аккуратненько, но там скучно. Ну и выспаться еще можно, конечно.

-- По-белорусски говорите?

-- Понимаю, но не говорю, потому что уже забыл, как это делается. В школе же изучали, хотя основное преподавание было на русском. А так, китайский надо учить. Китайский и английский.

-- А помните стартап по обучению китайскому языку, который презентовался на финале Стартап Сабантуя [Лаоши -- прим. ред.]? Как вам?

-- Помню. Как концепция – нормально. По бизнесу – надо читать, потому что обычно у всех этих проектов хреновая экономика.

-- Почему у них так? У 95% проектов плохо с бизнес-планом и экономикой.

-- Особенности рынка. Люди не любят учиться, недоплачивают до конца, не доходят до конца, всем всё равно. Если ты продукты питания продаешь, то у тебя низкая маржа и ты берешь за счет объемов. А у кого-то экономика плохо сходится. Рынок такой.

-- Кстати, про продукты. Как вам Галицкий и его “Магниты”?

-- Молодец, делает классную сеть.

-- У Галицкого уходит немало денег на социальные проекты, особенно если таким считать футбольный клуб. Что думаете про социальную ответственность бизнеса?

-- Я думаю, что бизнес не должен быть социально ответственным. Задача бизнеса – выполнять конкретные функции за деньги. Потом бизнес может выплатить дивиденды, а если конкретным лицам хочется что-то проспонсировать, то это их полное право. Неправильно, вынимать деньги из бизнеса для этого. Но если Галицкий так делает и это его личное решение, то окей.

-- Как приняли решение уехать из белорусской провинции в Москву?

-- Я думал, чем мне заняться летом и послал резюме в Студию Артемия Лебедева. Меня пригласили на собеседование, а как я вернулся домой меня пригласили и на работу. Это был апрель, и мне сказали приезжать в мае, как сессию сдам. И вот я сижу на какой-то лабораторной работе с приглашением работать в Москве, меня грузят, грузят, грузят и я начинаю думать “А что я тут делаю?”. Оглядываюсь вокруг, а там какие-то станки стоят, препод что-то втирает про ширину полей в тетради, которую нужно сдать. Ну я встал, пошел в деканат, написал заявление, забрал документы и поехал в Москву. Ну а что? Есть реальная жизнь, есть не реальная. Я выбрал первую.

-- Как вам работа в Студии Лебедева?

-- Нормально. Проработал я там немного, правда. Платят мало, но интересно. Хороший опыт, прозападная компания – все люди братья, все неформально, никаких “по имени-отчеству”. Нормальные ребята, работать можно.

-- А у вас с Артемием Лебедевым взгляды на то, как обустроить Россию совпадают?

-- А какие у него взгляды? Я его блог года три назад читал, а потом как-то стало не до этого.

-- Мол, нефиг стоять на Болотной – идите работать [програмный пост Артемия “Мсти у станка” -- прим. ред.]?

-- Вот-вот-вот. А что там стоять? Работать надо, деньги зарабатывать, ценности и рабочие места создавать. В России есть все условия к тому, чтобы любой человек мог нормально жить и зарабатывать. Не нравится – переезжай, в чем проблема. Ну или профессионально иди в политику, если чувствуешь в этом свою миссию.

-- А в Белоруссии?

-- Тоже, но там страна маленькая. Все население как в Москве. Но опять же – в Москву можно приехать оттуда без проблем.

-- Как, кстати, с венчуром в Белоруссии?

-- Никак. Есть один или два “как бы” венчурных фонда. Но делать фонд в Белоруссии это как делать венчурный фонд района Мытищи.

-- Почему? Это же целая страна?

-- 10 миллионов населения, из них активных 200 тысяч. Венчуром занимается пару тысяч от силы. Там просто нечего смотреть.

-- Но Финляндия, Латвия, Литва и Эстония – это все вместе чуть больше 10 миллионов и там бывают интересные проекты.

-- Ну это совсем другие страны. А в Белоруссии и России гораздо проще делать деньги в чем-то другом, нежели в технологиях. Надо просто делать по-человечески “что-то” и у тебя получится – магазины, сервисные компании…

-- Но это кажется скучным.

-- А венчур это тоже самое – 99% операционки. Вопрос -- как ты это упаковываешь. Из сети прачечных можно сделать классную историю. Те же самые “Додо-пицца”, например. Просто пиццерия же, но как они это упаковали.

-- Вы же с ними общались по поводу инвестиций несколько месяцев назад? Как они вам? Почему не проинвестировали?

-- Федор пошел свои путем. Мой прогноз скорее негативный, чем позитивный. Он слишком сложную корпоративную структуру выбрал, займов понабрал у частников. С одной стороны, он может быть и вырулит, но слишком высокие риски у бизнеса. Его желание сохранить контроль, не размыться – оно понятно, но можно и не выполнить тех обещаний, что он дал.

-- Не выполнять обещания – самое страшное для репутации в бизнесе?

-- Да, это та самая непредсказуемость.

-- Но, могут быть объективные препятствия…

-- Могут, поэтому лучше не давать обещания.

-- Вы стараетесь не давать?

-- Да. Потому что обещания это то, в чем я могу быть уверен. Что там будет через год – кто его знает?

-- У вас, наверное, огромный список контактов. Как вы его структурируете? Там же сотни если не тысячи, имен…

-- Никак. Google Контакты. И всё. Удобно синхронизируется, есть фоточки, вся история переписки.

-- Ваша лучшая инвестиция в жизни? Не про финансовые инвестиции, а, может, образование, самообразование?

-- В себя. Когда деньги тратишь не на херню какую-то, а на запуск новых проектов, общение с людьми. Самообразование оно не только в плане книжки почитать, что тоже важно. Гораздо важнее иметь деньги, чтобы не было необходимости искать работу, и можно было бы тратить время на новые проекты и общение с людьми. Условно говоря, можно пойти и получить MBA за 200 тысяч долларов, а можно пару лет платить себе зарплату и получать этот MBA “в реальной жизни”. Зачем этот MBA, вообще?

-- Для нетворкинга. MBA – тот же нетворкинг.

-- Два года учиться в группе, где 40 человек, когда можно познакомиться с ними за два дня?

-- С ними за два года можно подружиться, а потом через пару лет эти друзья – СЕО крупных компаний.

-- Да, но все равно, два года – слишком долго. Если ты не мудак, выполняешь свои обещания и от тебя есть некая польза, то ты с кем угодно можешь подружиться. Опять же, если ты хочешь изучить стратегическое управление, то пойди и посмотри как это делается, договорись с кем-то, обедом угости, в конце концов, расспроси обо всем.

-- Для вас, если есть выбор из двух кандидатов и у одного 2 года MBA, а у другого 5 лет реальной работы.

-- Два года реальной работы. Даже год реальной работы лучше, чем MBA.

-- Прочитал, что вы “за бурную молодость перепробовали 20 специальностей в 3 странах”. Где, какие?

-- Работал даже в четырех странах – кроме России и Белоруссии, еще в США и Польше. Самые экзотические специальности? Оператор гидравлического пресса на сборке макулатуры. Светильники собирал еще. Много чего попробовал.

-- Вы все это сознательно пробовали?

-- Поначалу нет, меня тогда родители пихали. В смысле, работа на лето куда-нибудь к знакомым, а не маяться фигней в городе. Спасибо маме с папой, дали возможность что-то попробовать. Потом уже как-то сам втянулся.

-- А они понимают, чем вы сейчас занимаетесь?

-- По большей части, нет.

-- Как вы им это объясняете? “Я даю людям денег, чтобы они заработали еще больше денег”.

-- Да, именно. А все остальное -- это механика.

-- Процитирую вас: “Счастье для мужчины – поставить большую цель и достигать ее всю жизнь”. Какова ваша большая цель?

-- Принести пользу человечеству, построив или профинансировав компанию или компании, которые качественно улучшат жизнь людей. Например, компанию, которая изобретет новые источники энергии – безопасные и экономичные. Большие, толковые, классные компании, в общем.

-- Уже что-то есть на примете?

-- Пока нет, но я иду к этому. Пока еще рано, годам к 60-ти, думаю, что-то получится.

-- А как долго планируете активно работать?

-- Пока нравится. Когда разонравится не знаю. Не вижу причин, зачем я могу остановиться. Может когда-то и подумаю “а ну его на хрен, пойду рыбу ловить”, но пока – движуха. Чем еще в жизни заниматься? Встал с утра, поел, споротом позанимался? А что дальше? Работать надо.

-- Российские венчурные фонды не зарабатывают? Когда они начнут зарабатывать и что для этого должно случиться?

-- Зарабатывать начнут они тогда, когда появятся покупатели. Сейчас российские фонды зарабатывают в двух случаях – либо они инвестируют не в российские проекты, а в израильские и какие-нибудь еще, либо, когда выводят местные проекты на западные рынки. Потому что в России рынка венчурных выходов нет. Продавать проекты некому.

-- А ваш фонд, который вы планируете, это фонд не с целью последующей продажи?

-- Да, это инвестиции с целью операционного построения бизнеса и получения дивидендов.

-- Разве это не более долгий путь?

-- Далеко не факт, кстати. При всем при том, что фонды рассказывают про “вложи сегодня рубль – завтра стань миллиардером”, все большие продажи и, упаси боже, IPO – это пять-семь-десять лет. Фейсбук до IPO шел чуть ли не десять лет. Это не быстрый путь. А выход на операционную прибыль не дольше. Истории убыточных компаний на IPO единичны, а чаще всего на публичное размещение выходят компании, которые нормально зарабатывают. Но сначала компанию нужно сделать нормальной и зарабатывающей. Собственно, чем мы и занимаемся.

-- Часто говорите на консультациях одно и тоже?

-- Бывает, но редко. Если задавать один и тот же вопрос, есть вероятность получить один и тот же ответ. Но не надоедает – люди то разные.

-- Ваши главные источники новостей? Что по утрам открываете?

-- Почту открою, потом фейсбук почитаю. И всё. Ни на какие иные источники новостей я не подписан.

-- Но у вас в ленте 5,000 френдов в фейсбуке. Невозможно же читать такое количество?

-- О том и речь. Ты просто открываешь, на тебя валится что-то огромное, разные люди пишут про разные вещи, поток сознания такой. Это полезно, надо расширять кругозор.

-- Как часто отдыхаете?

-- Каждый день стараюсь, но если в смысле “забыть о работе и обо всем остальном”, то никогда такого не бывает.

-- Я угадаю, если скажу, что вы не путешествуете не по делам?

-- Да, путешествую только по делам.

-- А медовый месяц? Жена не просит?

-- Не было, не просит. Ну поедем, наверное, куда-нибудь отдыхать. Но я не понимаю зачем ехать. Что делать? Ну пожрать сходить, а дальше?

-- Познакомиться с местными?

-- На хрена? Что я с ними буду делать?

-- Когда в последний раз не проверяли почту?

-- Очень давно. Может когда телефон разрядился. Или на январских каникулах, когда все бухают. Никто не ждет ответа 1 января.

-- А в среднем время отклика на письмо у вас какое?

-- День-два, я бы сказал. Ежедневно приходит пара десятков писем. Если в фейсбуке повесить “присылайте свои проекты”, то и пара сотен может прийти. Каждый вечер у меня пустой инбокс, но бывают письма, которые не в тему или над ними нужно подумать. Отвечаю почти на все. Но иногда бывают неадекваты какие-то. Понимаешь, что если с такими начнешь общаться, то просто время зря потеряешь.

-- Можете себя сейчас обеспеченным человеком назвать?

-- Да, потому что мои потребности меньше, чем мои возможности.

-- У вас с ростом возможностей не происходит рост потребностей?

-- Нет. То есть, жена недавно, например, выкинула всю мою одежду и переодела меня. А так, цацки, машины – мне это неинтересно.

-- У вас нет автомобиля?

-- Нет, общественным транспортом передвигаюсь. У жены есть машина, но я не понимаю этого. Из подмосковья я поеду в центр на метро и точно буду знать, что за 40 минут доеду, книгу в дороге могу почитать, на почту ответить, фильм посмотреть. А с машиной у меня риски дополнительные появляются, страховки, парковочные места, отвлекаться надо на дорогу. В пробках стоять. Зачем оно мне? Права когда-то давно получал, но они уже закончились.

-- А чем ваша жена занимается?

-- Она – нетворкер. Знакомится с людьми, помогает им вопросы решать. Тоже сделки, инвестиции, всего понемножку. На этой почве и познакомились. Так что мы прекрасно друг друга понимаем.

-- И давно познакомились?

-- Год назад.

-- Быстро вы женились.

-- А чего тянуть?

-- Книгу не пишете?

-- Нет, у меня блог есть. Я много что читал и мне не нравится, когда на 300 страниц одна мысль растянута. Пиши коротко! Одной страницы достаточно, чтобы любую мысль выразить.

-- Какой праздник для вас главный?

-- Праздник по поводу успешно выполненного дела. А из официальных? Ну майские праздники удобные. Все отдыхают, можно своими делами заняться.

-- А день рождения?

-- Нет, не понимаю в чем фишка. В чем достижение? Еще один год прожил?

-- Не кажется, что у нас в стране праздники слишком долгие и их слишком много?

-- По-моему, это круто, когда вся страна два раза в год отдыхает. Я бы кроме Нового года и майских еще бы в августе сделал такую неделю. Все равно никого в августе нет. Было бы четко – все отдыхают в январе, в мае и в августе. И это защитывается в отпуск. А потом – все работать.

-- И отпуск отменить оплачиваемый в 4 недели, как в США, например? Вы бы так сделали, имей возможность?

-- Почему бы и нет? У всех был бы месяц отдыха размазанный на весь год. А так у нас и месяц праздников и месяц гарантированного отпуска. Мы не настолько хорошо живем, чтобы 2 из 12 месяцев в году не работать.

-- В чем логика того, что стартапы, которые работают на российском рынке практически всегда указывают сумму инвестиций в долларах, а не рублях?

-- Нет особой логики. Разве что суммы меньше выглядят. Одно дело 10 миллионов, а другое 300 тысяч каких-то. А еще потому, может быть, что большинство структурируется в офшорах.

-- Самая бесполезная трата бюджетных денег в венчуре?

-- В венчуре – это нормально. Хоть это и геморрой получить госденьги, но при отсутствии других альтернатив это возможность людям хоть что-то попробовать, хоть чему-то научиться.

-- А в семейном бюджете?

-- Автомобиль в Москве, например. Любые предметы роскоши, всякие бесполезные штуки, побрякушки. Всегда можно заниматься чем-то более полезным, чем складировать ненужные вещи.

-- А вы бы занялись благотворительностью, если бы у вас была такая куча денег, как у Гейтса, например?

-- Если бы мне совсем было нечем занять, то да. И не в формате дать денег больным детям на операцию. Это бред полный. Скорее формате поддержки талантливой молодежи, научных исследований.

-- А гуманитарные науки поддержали бы?

-- Нет. Потому что в конечном итоге технологии эффективнее решают проблемы. А гуманитарные науки это, скорее, развлекуха. А в мире и так её достаточно. “В стране стоят заводы, а вокруг одни гитаристы”, я – за заводы. Такую науку как история я вообще не понимаю. С прикладной точки зрения и адекватности это как “Властелин колец”. Воображаемый мир, который когда-то может и совпадал с действительностью, но никто этого проверить не может. Что в Крыму произошло?

-- Черт его знает.

-- Вот. А тут то же самое, но 100 лет назад, а они что-то пишут и обсуждают. Я не знаю что вчера в моем районе произошло, а тут 100 лет назад.

-- Сериалы смотрите?

-- Нет. Когда-то давно пару серий “Хауса”. Я даже в фейсбуке писал, что это такой шаг навстречу бабушкам у подъезда. Всё то же самое.

-- Любимое место в Москве?

-- Дома. Там тихо, спокойно, есть интернет, можно поработать. А вне дома – нигде.

-- Москва настолько по расчету?

-- Москва это такая локация в стратегической игре, где тебе нужно ресурсы зарабатывать.

-- Но если вы собираетесь активно работать многие годы, то жить в городе, который вам не очень нравится не очень круто, нет?

-- Не то, что Москва мне не нравится, просто я индифферентен к ней. Москва и Москва. Здания, люди ходят.

-- А есть город, который нравится?

-- Хорошо там, где мне хорошо. Нет большой разницы какой город. Как-то все равно мне на архитектуру и прочее.

-- В офлайне деньги есть? Вы же туда, в основном, инвестировать собираетесь.

-- Там большинство денег как раз и есть. И если включить мозги, то зарабатывать там проще. Там геморройно, много операционки, но она везде есть. В офлайне конкуренции меньше. Открываешь магазин в Малых Кукушках, и нет у тебя конкурентов вообще.

-- Что думаете про Островок?

-- Цифры я не видел. Но, скажем так, что по информации, которая приходит с рынка от различных источников, дела у них идут не очень хорошо.

-- То есть они живут за счет инвестиций и когда инвесторы поймут, что…

-- Они уже поняли. Я слышал, что им еще раунд дали, но оценка была ниже, чем раньше.

-- Когда оценка компании на последнем раунде ниже, чем на предыдущем, то это – все?

-- Для компании, которая планово убыточна и собирается всех рвать и идти куда-то там на IPO, скорее всего, это начало конца. Пузырь он должен раздуваться, а если он сдувается, значит люди перестают верить в сказку. Это такой закон жанра.

-- С другой стороны пузырь хотя бы не лопается.

-- Ну да. Если лопается, то убытки фиксируется сразу, а если сдувается – убытки фиксируются постепенно. В чем разница-то?

-- Про Дурова вы вот ничего не писали? Как вам эта ситуация?

-- Последнее, что нужно – это делать выводы на основе публичных хвостов каких-то. Но факт в том, что, скорее всего, какой-то не контролируемый для акционеров чувак управляет крупнейшей в России медийной площадкой. Компания рано или поздно должна превращаться в компанию, а не оставаться чьим-то хобби. Во-вторых, политическое влияние. Мы же в реальном мире живем. Либо ты играешь по правилам, либо тебя посылают. Скажи спасибо, что еще денег в дорогу дали.

-- Когда напротив вас кто-то озвучивает крутую идею, у вас никогда не возникает мысли о том, что хотелось бы заняться именно этим?

-- Нет, потому что я понимаю, что это мне потом станет неинтересно. Лучше я подумаю как им денег дать. Идеи бывают классные, но это не мое.

-- А стоит вправлять мозги очевидно талантливым людям, которые занимаются каким-нибудь очередным никому не нужным “фотошерингом с геолокацией”?

-- Если они попросят, то да. Если нет, то нет. Если мы встречаемся с кем-то на тему проекта, то я с кажу, конечно. А так, нет. Опять же, вдруг получится. Ну и, конечно, у каждого есть право потерять собственный миллион долларов и пару лет жизни.

*

Напоследок, немного тайных знаний и мудрости от Журбы:

| Просмотров: 3914